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      2020年瀚鈞現代年中會議

      隨著疫情得到控制,全國各省市也逐步開始解封。部分省區已開始正常的市場銷售工作,個別省區市場4月份起就開始了如火如荼的連鎖培訓,5月份的銷售迎來了新的增長。

      為了迎接全國市場的全面啟動與恢復,促進各地區客戶的開發和上量,推動連鎖的培訓落地,總結2020年上半年零售事業部工作,提高各市場銷售信心,及時加大市場投入,確保2020年上半年圓滿完成任務。瀚鈞現代制藥零售事業部在美麗的“天府之國”——成都,召開了“2020年瀚鈞現代制藥零售事業部上半年工作總結暨下半年工作規劃”會議。

      會議于2020年6月8日開始至6月12日圓滿結束,共歷時5天。公司營銷總監張軼夫,零售事業部總經理胡耀寬,市場部總監王蕊,全國各大區總監、各省區經理等共17人參會。

      會議開始,張軼夫總經理發表重要講話,公司充分肯定了零售事業部2020年上半年的營銷思路,認為舉措得當,全面開花,符合當下,并走出了符合自身,符合可持續發展的道路,并提出了2020年全年對零售事業部的期望。全體參會人員對公司的肯定及張總給予大家工作的認可報以熱烈的掌聲。

      隨后零售事業部胡總對事業部2020年市場大環境及市場變化進行分析,對2020年上半年工作進行了總結,并對下半年工作進行具體安排和規劃。

      胡總提到:“增長·增量·增值——大洗牌階段的創新法則”。

      近年來,中國宏觀經濟環境壓力非常之大——2018年國民生產總值(GDP)增長6.7%,2019年降至6.1%,2020年受疫情影響不再設定具體GDP增長目標,同時,中國的醫藥市場也非常不平靜,重磅政策頻出,而且對行業及產業的影響均十分巨大,包括眾所周知的國家集中帶量采購第二輪已經落地,第三輪啟動在即,醫保的嚴監管也在持續推進。指導醫藥行業發展的基本法規——《藥品管理法》自2019年12月1日起正式實施后,在快速推動行業規范化發展的同時,也使得個中企業的合規成本迅速增加。此外,網售處方藥從嚴格禁止到可能的有限開放、線上醫保試點、疫情催化的線上消費爆增等等,都使得傳統線下藥店面對著十分嚴峻的挑戰。

      零售事業部總經理胡耀寬(胡總)

      在這種內外部均大變動的市場環境中,中國藥品零售行業兩位數增長的黃金時代不再,且弱于GDP增長的“非正?!爆F象已接連出現。而這,標志著存量市場正式進入汰弱留強的殘酷大洗牌階段。

      結構化的市場中,如何重新找到適合自身的增長路徑,是本次大會準備探討的第一個大話題。

      不過,長遠來看,零售藥店發展的更大空間也在向我們招手,那就是在路徑愈發清晰的醫藥分家圖景中,零售藥店將成為最具潛力的處方外流承接終端——權威機構預測,其市場空間五年內會達到大幾千億級別。與此同時,16萬億的大健康市場也需要廣大藥品零售企業的積極參與與大力開拓,由此衍生的增量市場也是極具想象空間。

      在新舊動能轉換的轉型期,在從高速增長向高質量發展的過渡期,在主流消費人群從之前的40后、50后、60后變為70后、80后的躍變期,零售藥店需要用質量更好、安全性更高、療效更好的商品、精準性更強、體驗性更好、互動性更強、增值性更高的服務來吸引消費者進店,并將之長久地留存在內。非如此,將很難度過痛苦的轉型期,更加難以成為笑到最后的勝利者。

      聽完胡總的講話,大家對金古密在零售終端中扮演的角色更進一步,對以后在和連鎖的合作中增加了更強的信心!


      緊接著華南負責人黃興紅,西北負責人蔡華,華北負責人陳開華。分別對各自區域上半年的銷售工作進行了總結分享,并對下半年的任務指標及市場銷售進度一一進行了匯報。

      隨后各省區也分別在會上對各自區域市場情況進行了匯報,并對2020年各自區域進行規劃和任務分解。隨后市場部王蕊總監對各大區、各省區進行了產品培訓,并對各大區、各省區產品知識進行了考核,逐一產品知識過關。

      在事業部胡總帶領下,全體人員分別前往都江堰、樂山、峨眉山等地實地走訪市場,進行了統一思想、統一打法、提高信心、振奮士氣的團隊建設。


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